无论是肉苁蓉还是甘草，抑或罗布麻，虽然它们都具有极好的资源价值，并且具有独特性，但是，在产品化道路上，它们都还有很长的路要走，一个新产品的开发，对企业来说是一件大事。许多企业主都会自觉或不自觉地产生这样的错觉，认为新产品开发不过就是突然萌发出的一种新的想法而已，尤其是小企业开发的小产品，大多都是如此。其实产生一种新的想法只是新产品开发过程中的一小步，哪怕它是一个不起眼的小产品，余下的过程依然很长。在这余下的过程中，有些开发程序相当艰难。但不管怎样，有一个事实却是千真万确的：不管灰心与否，如果公司不愿意为这些新想法去继续付出，或半途而废， 那么这一计划无疑也就宣告彻底失败了。因此，新产品的开发应考虑开发动机、开发成本、开发风险，在新产品开发之前，我们应注重以下的策略： 1、深度调研策略 在产品严重同质化的今天，在买方市场决定产品销售的大环境下，开发产品不做市场调研，是件很可怕的事情，而且要做细致的深度调研，以市场需求和消费者为导向。开发新产品前，首先要看市场上有没有类似的产品，如果有，从品质、形状(包装)、性能(口感)、价位做充分的调研，找出同类产品的特点和卖点在哪？我们要不要进行市场细分，要不要在其基础上升级或者超越。 其次还要对消费者进行调研，细微的分析消费者购买此类产品的核心动机和需求在哪？对此类产品的消费缺陷或不足因素？延伸出的潜在需求是什么？只有正确深入掌握了消费者的需求，才能开发出对应的产品。对客户需求理解的任何偏差是导致产品后期营销推广失败(或者打不开局面)的主要原因。 2、独特卖点策略 “只要有商业活动，就存在着竞争。”任何一个行业都有竞争对手的存在。所以新产品开发最好能突出其个性，有个性的产品才会有差异化，只有差异化的产品才有更多关注度和独特卖点，才能与同类产品拉开距离。以饮料快消品为例，我们在喝果粒橙的时候，娃哈哈集团开发出营养快线，补充更多营养，接着又开发出了专业补充VC的水溶C100。 营销专家孔长春认为：现代营销的本质就是区隔竞争对手。所以在新产品开发上要体现差异化，与此同时在服务上也要体现差异化，因为服务差异化使竞争对手很难破坏你与消费者之间的关系，也将使客户感觉得到。如果竞争对手采用低价竞争策略，个性化服务可使企业通过非价格竞争，与消费者加强合作；如果竞争对手无法提供相同的产品或服务，顾客就不会来购买竞争对手的廉价产品或服务。 产品开发时的差异化服务首先在产品包装上，如，产品携带是否方便，产品开启或使用是否便捷等等，这些看起来并不重要的差异化也将对产品的销售起到一定的作用。 3、成本价位策略 既然新产品开发前对消费者进行了调研，那就必须弄个清楚，你所定位的消费者对本品的心里接受价位。曾经就有这样一家公司，开发了一款功能性饮料，因为成本较高，最后只有定价到10块钱以上才有利可图，但在市场上，作为少男少女对饮料的接受价格只有6元，所以这款饮料还未上市，就“腰折了”。 另外，新产品的开发，一般资金投入较大，可回报周期较长，只有等到新产品形成规模生产后，才能给企业带来效益。因而要求新产品具备良好的性价比，不是因产品的质量过高而将过多的成本强加给用户，而是在满足用户要求的性能前提下采用最低的成本去生产。新产品应低投入高产出，才能给企业和客户带来多赢结果，才能拉动客户的大量消费，最终促使企业大规模生产。 4、整合包装策略 这里说的包装策划是系列性的，从产品的命名、包装设计、卖点提炼、荣誉申报、招商策略等。首先是命名，中小企业一定要起一个朗朗上口，而且通俗易懂，紧扣产品特性的名字，易传播就会降低广告传播的频次，等于省下传播费用。比如亿家能太阳能，就是让一亿家庭用上太阳能，多通俗易懂；比如王老吉，就是“防上火”等等。 产品的外包装在终端就是无声的促销员。我们看看化妆品界的一匹黑马——可采眼贴膜。我们看到市面不管是普通化妆品还是功能性化妆品，只要是女性产品，大都采用亮丽色彩，柔美的线条的设计风格，但可采一反常规，在白色调上用蓝色勾勒出一个女人的半边脸。就这样的反常规设计不管摆放在药店还是商超，却会非常显眼的跳入爱美女士的眼帘。 5、呼应政策策略 新产品开发一定要关注国家政策因素和宏观经济因素。在当今中国，有些行业与领域的发展和产品的消费，有着明显的政府引导，如果能争取到国家政策的支持与帮扶，对企业来说可谓如虎添翼。 这种开发策略是指要紧紧跟随外界环境的变化而变化，是一种适应策略，也是在原来固有基础上的分支和战略方向调整。
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